インフルエンサーマーケティングの本質。本当に効果がある戦略とは

近年、インフルエンサーマーケティングは多くの企業にとって欠かせないプロモーション手法となっています。

SNSの普及に伴い、インフルエンサーの影響力は急速に拡大。2023年の調査によると、企業の85％がインフルエンサーマーケティングを戦略の一部として取り入れており、インフルエンサーを通じたキャンペーンは、従来の広告に比べて平均2倍以上のエンゲージメントを生み出すというデータもあります。

フォロワーからの信頼を得たインフルエンサーが消費者に与える影響は非常に大きく、私自身もマイクロインフルエンサー（特定の分野で影響力を持つ）として活動する中で、企業メッセージを適切に伝えることの重要性を実感しています。

　インフルエンサーの種類と違い

インフルエンサーには、フォロワー数の規模によって異なる種類が存在します。

例えば、メガインフルエンサーは数百万人規模のフォロワーを持ち、広範なリーチ力を誇ります。一方で、マイクロインフルエンサーはフォロワー数が数千〜数万人程度であり、特定の分野のターゲット層に対して強い影響力を持ちます。

近年、企業の多くが、高額なメガインフルエンサーや有名人ではなく、マイクロインフルエンサーと協力を選ぶ傾向が強まっており、その理由として、小規模のインフルエンサーは、より信頼性が高く、ターゲット層と密接な関係を築いている点が挙げられます。

2024年のSNSマーケティングレポートでは、マーケターの64％がマイクロインフルエンサーと提携し、その内47％がインフルエンサーとのコラボレーションで最も成功を収めたと述べています。これらのデータは、規模の小さいインフルエンサーとの長期的なコラボレーションが、ブランド認知度の向上に貢献することを示唆しています。

私自身も、スノーボード業界のマイクロインフルエンサーとして、ユーザーと積極的にコミュニケーションを取る中で、信頼感と共感を築いてきました。

専門的な分野における密接なつながりが、ユーザーに対して大きな影響を与え、企業メッセージをより効果的に伝える力を持つことを実感しています。

　エンゲージメントの重要性

インフルエンサーマーケティングで最も大切なのは、フォロワーとのエンゲージメント(関係値)です。

単にフォロワー数が多いだけでなく、フォロワーがどれだけインフルエンサーの発信に反応し、信頼を寄せているかが成功の鍵となります。私自身の経験でも、双方向のコミュニケーションが、信頼を築くうえで極めて大きな役割を果たしました。

具体的に言えば、コメントやDMに対して迅速に返信するだけでなく、相手の投稿に「いいね」を押す、彼らのコンテンツに積極的に反応することで、より深い絆が生まれます。

このようなアクションは、フォロワーがただの受け手ではなく、インフルエンサーとの関係を共に築く一員だと感じさせることができ、親近感を生みます。

さらに、オンライン上の関係に加えてオフラインでのイベントも開催し、直接的な交流の場を設けることで、信頼関係をさらに強固にする効果がありました。

実際に顔を合わせることは、インフルエンサーをより近くに感じ、SNS上のエンゲージメントも自然と向上します。結果的にブランドやプロジェクトへの高い関心を引き出すことに繋がるのではないでしょうか。

実際に、毎シーズン開催しているスノーボードイベントでは、協賛いただいているメーカーや企業に対して、参加者からの愛着や購入意欲が高まりました。イベント終了後、参加者がSNSに投稿した内容が広まり、それに伴ってブランドの認知度や好感度が上昇したことが非常に印象的でした。

イベントにて協賛いただき、参加された方へ配布。

　よくある失敗例と成功の秘訣

多くの企業が陥りやすい失敗の一つに、フォロワー数の多さだけでインフルエンサーを選ぶことがあります。フォロワーが多いインフルエンサーでも、フォロワーとの関係が浅い場合、実際に購買行動に繋がりにくいことが少なくありません。

さらに、フォロワーの中に「アンチ」的な存在が多いインフルエンサーとのコラボレーションは、企業に対してネガティブなイメージを与えるリスクがあります。

企業が多額の費用を投資しても、インフルエンサーとブランドの価値観が一致していなければ、期待した効果を得るのは難しいでしょう。成功に導くために、ブランドとインフルエンサーが共通のメッセージを持つことが重要です。

具体例を挙げるなら、ブランドが掲げる「ライフスタイル」を尊重する経営方針と、インフルエンサーが普段から発信しているサステナブルなライフスタイルがうまく重なり合うことは、ユーザーから自然に共感が生まれます。

この一致によって、ブランドへの関心が高まり、ポジティブな影響を与えることができると考えています。

　インフルエンサーマーケティングの未来

インフルエンサーマーケティングは、適切に活用すれば大きなリターンを生む強力な手法です。企業が効果的にインフルエンサーを活用できるかどうかが、今後の発展を左右し、他社との差を広げます。

単にフォロワー数にこだわるのではなく、エンゲージメントの高さや、商品の魅力とインフルエンサーのブランディングがマッチしているか、また、商品の魅力を効果的に伝えるストーリーテリングも、消費者の心に刺さる重要な要素となります。

今後、企業がインフルエンサーとパートナーシップを結ぶ際には、単なる「広告塔」としてではなく、ブランドのメッセージや価値観を共有し、一緒に伝えるパートナーとしての役割を意識することが大切です。この本質を理解し、適切なインフルエンサーと長期的な関係を築くことで、持続的な成功を手にすることができるでしょう。

インフルエンサーマーケティングに関するご質問や、インフルエンサーを活用したプロジェクトにご興味がある方は、ぜひ弊社までお問い合わせください。(現在は、ウィンタースポーツ業界のみ対応が可能)

・当社ウェブサイトからメッセージを送信
・info@snow-spark.comまでメールでお問い合わせください

参考文献 : InInfluencer Marketing Hub , HubSpot